Как мы помогли Posev запустить конкурента Telega.in за 3 месяца и привлечь 160 компаний

Рекламный рынок в Telegram переживает настоящий бум. Тысячи брендов ищут эффективные каналы для продвижения, а владельцы популярных каналов хотят монетизировать свою аудиторию. Казалось бы, спрос и предложение есть — где же проблема? А проблема в том, что соединить эти две стороны без посредников крайне сложно. Рекламодателям нужно вручную искать подходящие каналы, договариваться с админами, контролировать размещения. Владельцам каналов приходится самостоятельно искать рекламодателей, вести переговоры, следить за оплатами. На этом рынке доминирует платформа Telega.in, но её монополия создаёт высокие комиссии и ограниченные возможности для участников. Команда Posev обратилась к нам с амбициозной целью: создать альтернативную платформу, которая станет серьёзным конкурентом на рынке нативной рекламы в Telegram.

Что хотел клиент?

Основатели Posev поставили перед нами конкретные задачи:

Создать SaaS-платформу: агрегатор для покупки и продажи нативной рекламы в социальных сетях
Составить конкуренцию лидеру рынка: разработать альтернативу Telega.in с улучшенным функционалом
Быстрый запуск с ограниченным бюджетом: запустить MVP за 3 месяца с минимальными вложениями
Масштабируемая архитектура: система должна выдерживать рост пользователей и нагрузки

Ограничения:

Ограниченный бюджет стартапа
Жёсткие временные рамки — 3 месяца до запуска
Необходимость соблюдения требований ОРД (оператор рекламных данных)
Конкуренция с уже устоявшимся игроком рынка

Первоначальный запрос: Изначально клиент искал только backend-разработчика для пополнения своей команды, планируя собрать разработку самостоятельно.

Наш подход к задаче

Мы предложили кардинально другой подход, который оказался более эффективным:

Переосмысление задачи: Вместо поиска отдельного разработчика мы предложили комплексное решение на базе нашего существующего продукта. Провели несколько встреч с основателями, выяснили их реальные потребности и возможности.

Анализ конкурентов: Детально изучили Telega.in, проанализировали их функционал, составили функциональную карту и выявили возможности для улучшения пользовательского опыта.

Адаптация существующего решения: У нас уже был собственный продукт с похожим функционалом. Вместо разработки с нуля мы адаптировали наши наработки под специфику рекламного рынка в Telegram.

Пример нашего подхода: Боль: "Нужен конкурент Telega.in за 3 месяца с минимальным бюджетом" → Гипотеза: "Адаптация готового продукта быстрее разработки с нуля" → Решение: "MVP на базе существующей платформы + специфичные интеграции" → Проверка: "160 компаний привлечено за первые месяцы работы"

Что мы сделали

Создали полнофункциональную SaaS-платформу с микросервисной архитектурой, готовую к масштабированию:

1. Многокомпонентная платформа

Ядро системы: backend на Go с PostgreSQL базой данных, обеспечивающий высокую производительность
Двойной личный кабинет: отдельные интерфейсы для рекламодателей и владельцев каналов с уникальным UX для каждой роли
Административная панель: инструменты для сотрудников платформы с детальной аналитикой и контролем процессов
Лендинг сайт: продающая страница для привлечения новых пользователей на платформу
Микросервисная архитектура: модульная система, готовая к горизонтальному масштабированию под высокие нагрузки

2. Критически важные интеграции

Интеграция с ОРД: подключение к оператору рекламных данных для обязательной маркировки рекламы согласно российскому законодательству
Эквайринг Т-Банк: безопасная обработка платежей с минимальными комиссиями
Telegram Bot API: автоматические уведомления пользователей о новых заказах, статусах размещений, платежах
DataLens интеграция: продвинутая аналитика для принятия решений на основе данных

3. Биллинговая подсистема

Автоматические расчёты: прозрачная система комиссий и выплат
Реферальная программа: механизм привлечения новых пользователей через существующих
Множественные способы оплаты: карты, электронные кошельки, банковские переводы
Детальная финансовая отчётность: прозрачность всех операций для администраторов и пользователей

4. Личный кабинет рекламодателей

Поиск и фильтрация каналов: удобные инструменты для поиска подходящих площадок по тематике, охвату, цене
Автоматизированное размещение: упрощённый процесс создания и запуска рекламных кампаний
Трекинг результатов: детальная статистика по каждому размещению с ROI-аналитикой
Управление бюджетом: гибкие настройки лимитов и автоматические уведомления о тратах

5. Личный кабинет владельцев каналов

Монетизация площадок: простое подключение каналов к платформе для получения рекламных предложений
Управление размещениями: календарь публикаций, предварительный просмотр рекламных материалов
Финансовая панель: отслеживание доходов, история выплат, налоговая отчётность
Аналитика аудитории: детальная статистика для повышения привлекательности канала

6. Система мониторинга и аналитики

Мониторинг производительности: отслеживание нагрузки на серверы, микросервисы, анализ сетевого трафика
Бизнес-аналитика: воронки конверсии, LTV пользователей, анализ эффективности рекламных кампаний
Техническая телеметрия: автоматическое выявление и оповещение о сбоях в системе

С какими трудностями мы столкнулись

Конфликт ожиданий по срокам

Мы договорились с клиентом о фиксированной оплате и дали оценку 2-3 месяца. Клиент сфокусировался на нижней границе — 2 месяца, а в процессе разработки выяснились дополнительные требования, которые не были предусмотрены изначально. Это привело к растяжению разработки до 3 месяцев.

Что мы сделали: признали проблему коммуникации, провели серию встреч для выяснения всех деталей, пересмотрели приоритеты задач и договорились о финальных сроках. Запустили MVP в согласованные 3 месяца.

Чему научились: без детальных требований невозможно гарантировать конкретный срок. Лучше давать диапазон с объяснением зависимостей и регулярно пересматривать приоритеты с клиентом.

Сложности интеграции с ОРД

Российское законодательство требует обязательной маркировки рекламы через ОРД, но документация системы была недостаточно подробной, а API имел ограничения, которые сразу не были очевидны.

Что мы сделали: создали дополнительный слой абстракции для работы с ОРД API, реализовали систему retry для нестабильных запросов, добавили детальное логирование для отслеживания проблем.

Чему научились: при работе с государственными API нужно закладывать дополнительное время на изучение особенностей и создание обходных решений для нестабильной работы.

Результаты

Запустили MVP за 3 месяца: уложились в финальные согласованные сроки несмотря на первоначальные разногласия
Привлекли 160+ компаний-рекламодателей: успешное проникновение на рынок с конкурентоспособным продуктом
Зарегистрировали 400+ каналов: владельцы площадок активно подключаются к платформе для монетизации
Создали масштабируемую архитектуру: микросервисная система готова к быстрому росту без технических ограничений
Обеспечили полное соответствие законодательству: корректная интеграция с ОРД для маркировки рекламы
Автоматизировали биллинг: прозрачная система расчётов снизила операционные затраты на 60%
Запустили реферальную программу: дополнительный канал привлечения пользователей с вирусным эффектом

Выводы

Проект Posev показал, как можно эффективно использовать уже имеющиеся разработки для быстрого выхода на рынок. Вместо того чтобы изобретать велосипед, мы адаптировали проверенное решение под уникальные требования рекламного рынка в Telegram.

Ключевым успехом стал переход от поиска отдельного разработчика к комплексному партнёрству. Клиент получил не просто код, а полноценную платформу с интеграциями, мониторингом и поддержкой. Это позволило сосредоточиться на бизнес-развитии вместо управления техническими процессами.

Конфликт по срокам стал важным уроком для будущих проектов: в условиях неопределённости лучше фокусироваться на MVP с чёткими границами, а дополнительный функционал выносить в отдельные итерации. Agile-подход с регулярными ретроспективами помогает избежать подобных недопониманий.

Если вы планируете запуск SaaS-платформы или хотите составить конкуренцию существующим игрокам рынка, мы готовы помочь найти оптимальный путь. Свяжитесь с нами — обсудим, как использовать наши наработки для быстрого старта вашего проекта!